见面准备 · 跨境电商老朋友

📊 他的演进路径

约3年前

🚩 Temu 起步

轮椅、拐杖、支具 · 平台全托管模式起步，跑通跨境0到1

中期

🌐 独立站 + Facebook

脱离平台依赖，自建流量-转化-履约闭环。把流量能力内化为核心资产

现在

🏢 上市公司合作

养老康复全品类跨境。上市公司看中他的出海渠道和经验，不是工厂产能

🧩 能力拆解

底层 · 工厂底盘

自产轮椅/拐杖/支具
成本可控，品控有底
曾考虑做注册+出口

中层 · 出海闭环

Temu → 独立站 → FB获客
每一步实战跑过
流量-转化-履约全链路

顶层 · 外部验证

上市公司主动合作
要的是他的渠道能力
这是对他能力的最高认证

❓ 核心问题清单

1 和上市公司的合作结构具体怎么设计的？

🎯 独家还是非独家？覆盖哪些品类和市场？持股比例？——判断他的实际控制权和扩张空间
2 你家工厂持有哪些注册证？NMPA二类/三类？做过FDA 510k或CE MDR吗？

🎯 快速摸清合规资产天花板。注册证是硬通货，决定合作的品类边界
3 独立站目前的获客成本和月GMV大概什么量级？

🎯 判断渠道真实效率。LTV > CAC 才是健康模型
4 产能利用率多少？如果单量翻倍扛得住吗？

🎯 防止画饼但产能跟不上。300台/月和3000台/月的供应链完全是两回事
5 有没有你想拓但上市公司覆盖不了的品类？

🎯 这是你的开口机会。合规壁垒+剩余产能=你的切入空间
6 国内电商市场你考虑过吗？

🎯 抛诱饵。急达兔药店网络+天猫渠道是你手里的筹码
7 你现在每天花最多时间处理什么事？

🎯 答选品/供应链 = 还在创造价值；答应付上市公司的报表/关系 = 已经开始衰减

🤝 合作可能性 A/B/C

A · 最轻

📦 供货嵌入

信润SKU走他的独立站+Facebook流量体系，你供货他分成

✓ 他不用额外选品成本
✓ 你不用从零搭流量
✓ 风险最低，先跑起来

B · 互嵌

🔄 互换市场

他的海外数据帮你选品，你的药店/天猫渠道帮他做国内落地

✓ 双向赋能
✓ 不依赖单一合作方
✓ 可演化为长期管道

C · 最重

🏗️ 合资新线

如果他有品类排他，你俩合资做医疗耗材/家用检测跨境新线

✓ 他出渠道+经验
✓ 你出选品+合规+供应链
✓ 利润55开

🚦 现场信号判断

✅ 好信号

能清晰说清上市公司合作条款
有具体财务数据（GMV/获客成本/退货率）
主动想让你看仓库/供应链
问题描述具体且诚恳
主动问你的近况和资源

⚠️ 警报信号

上市公司合作含糊其辞
全程讲大方向不打数字
说"这个市场万亿级"
贬低前合伙人或供应商
劝你投钱
工厂有证但说不清分类和期限

🎯 见面策略

前40分钟：纯信息收集

用7个核心问题自然推进，不暴露合作意向。让他觉得你在关心他近况。

后20分钟：试探性亮牌

挑1-2个他提到的痛点，自然带出你的资源。比如："我做了15年医药，上游工厂积累不少，要不要引荐？"

一句话定调

"你在供应端有硬实力，我在渠道端有现成通路。咱们画清楚各自版图，看怎么无缝对接。"

📋 见面准备 · 老朋友